佛山睿鑫金属有限公司欢迎您!

睿鑫金属

直饮水健康系统集成商
睿鑫金属.健康水管专家

咨询热线:181-2997-9299
当前位置:睿鑫资讯 > 行业动态 >

做不锈钢水管厂家是要多难有多难啊怎么说全是泪

发表时间:2018-05-18 16:31:25【
不锈钢水管厂家,就是如此任性
 
啃着五毛钱的馒头,催着几十万的汇款
 
坐着一块钱的公交,谈着几百万的合同
 
睡着一百块钱的旅社,奔跑着几千万的市场
 
拿着最不稳定的工资,盯着千万以上的单子
 
谈着数亿计的生意,赚着百元计的钞票
 
生意高端大气上档次,利润低调奢华接地气
 
拿着卖白菜的钱,操着卖白粉的心
 
为什么要说不锈钢水管厂家难度要远大于其他行业?由于不锈钢产品特殊性、复杂性及购买高风险性,使得用户对产品和服务的信任往往建立在对公司的信任基础之上,所以不锈钢水管厂家的本质就是建立在企业之间的信任基础之上,进而形成双方长期依赖和共同发展的利益链条。达到互利互惠。
 
销售方式的难度。不锈钢的销售方式,跟传统商品不一样。不锈钢作为大宗商品,成功销售包含了前期多次报价、用户中期实地考察、成交和后期专业服务,这是一个长期的销售流程。
 
销售对象的难度。不锈钢水管厂家不比传统商品零售,当你要把产品做进一家工厂,要搞定的攻坚对象,绝对不止一个人,可能是两个人,三个人,如采购、工程、品质、验证、监理等,有话语权的中层领导,甚至是老板。而不是简简单单地搞定一个人,就能把产品销售进这家工厂。


 
销售策略的难度。不锈钢要想卖出去,可不仅仅是压低价格就能卖出去的,在其他行业做销售,打价格战或许行得通,但在不锈钢制造业做销售,你如果照本宣科地打算用低价去打动客户,有些时候反而弄巧成拙。
 
销售环境的难度。当今制造业面临产业转型和改革,在互联网+、中国智造2025、工业革命4.0的不断冲击下,没有跟上时代潮流的许多工厂都面临着转行,甚至已经倒闭,规模较大的客户虽然不至于倒闭,但几乎全是月结,货款越来越不好收,这个满目疮痍、风雨萧条的大环境,让不锈钢的销售变得更加举步维艰。
 
产品比拼的难度。原材料成本不断上涨,不锈钢的价格却随着时间的发展越来越透明化,不断压低的产品价格,不断革新的产品工艺,产品更新的速度远远超过以往。
 
同行竞争的难度。现在不比货源封闭,市场不清晰的前些年,市场早已不是几家供应商就能将市场垄断的局面,各种卖着同类产品的商家,都抢着要分一杯羹,销售同行们,要么产品品质胜过你,要么销售价格胜过你,要么关系人脉胜过你,你要如何从这些同行竞争对手当中脱颖而出?
 
既然做不锈钢水管厂家难度这么大,那有没有一些降低销售难度的方法或者捷径呢?时代在变化,该突破传统的销售模式了。
 
现在是互联网时代,要重视网络的力量,坐在电脑前,拿着手机,就可以和全国各地客户沟通洽谈,而且可以通过网络上的联系和展示,让客户主动找上门,如果你还像以前那样风雨无阻、扫街扫厂,那真的得不偿失。
 
总而言之,不管不锈钢水管厂家这行水有多深,不管你选择不锈钢行业内的哪一类产品或服务,千万不要忽略对产品技术钻研,一个技术出身的不锈钢水管厂家,往往比只靠口才的销售更使客户感到信服。
 
销售是对生命的极致追求。也许你会认为,生意就像散落的星辰,存在世界的各个角落无从找寻,但我们会用心让你发现,生意其实就在你身边。