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不锈钢行情困难重重如何正确克服

发表时间:2018-05-05 09:40:36【
对于入行多年的不锈钢销售,也会遇到瓶颈,毕竟销往市场的份额已固定,想要增加不锈钢水管销量,困难重重,怎么破?
 
1寻找新客户群
公司一般都会给下游客户的信息,可以通过搜索对方网站找到客户联系方式,又或者,我们根据名字,在高德、百度地图搜索企业的地址,还能搜索到这些企业附近同类型企业,以点带面扩大范围。
 
2怎么找到对的人
通常客户会分几个层次,比如:决策人、推荐人、内线等等,通常“决策无关但信息相关”的人是可以见到的,你可以找随便一个人来一层一层了解信息,不一定一次性见到决策人,我们通常都是通过侧面了解再深入的,当你确定流程里的每个人的时候你想见某个人就很容易了,比如决策人,你通过侧面了解他的电话号码,兴趣爱好,家庭成员,家庭住址,上下班时间等等,你会有很多机会和方法找到他。

 
3遇见陌生人,该聊些什么?
每次去见客户时,最好明确一个目的,要干什么,所以当你每次聊天的时候,就围绕你的目的来谈,不过等熟络之后不妨聊些私人问题,把关系拉近。对于决策者,通常我们不会那么早见到,从推荐人、内线等人处要了解到他的电话号码、兴趣爱好等,以便快速拉近关系。
 
终于见到企业不锈钢水管、不锈钢采购的决策人,但这只是第一步,更难的还在后面,已有固定的不锈钢供货商、自己的产品价格没有优势、客户还想还价,但自己公司不同意等等。对于第一种情况,硬抢已经不现实,不过当作潜在的客户,保持良好的交流关系,等待机会,或许有一天,他和老供应商关系出现裂痕,这时候机会就来了。
 
如果对方觉得自己的产品价格贵,没优势,这时候讲道理,摆事实:一分钱一分货,价格低的产品普遍质量差,质量差的产品一般会存在某某隐患等等。但如果对方不吃这一套,也可以尝试打包价,比如免费帮你指定方案,怎么使用更省钱,又或者免费加工、免运费等等,让客户觉得真正得到了实惠。
 
对于客户还是想还价,这里分两种情况1、客户真的觉得贵。那么在能确保你自己的利益的情况下,用最大的努力向公司申请一个能给出的好价格,带着诚意拿给你的客户。2、客户只是利用谈判手段找点便宜。如果是这种情况,那就僵持僵持,然后稍微降一点,他的目的达到,合作也就完成了。