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这年头不锈钢代理都必须要学会“三心二意”

发表时间:2018-08-03 16:12:58【
也许是为了要给不锈钢水管行情多点推动力,近两天,市场除了非常关切大型冷轧钢厂的坯料使用外,还传出华南某钢厂代理由于看好201后市,大举入手了华东钢厂的数千吨201热轧,皆因华南钢厂缺量!
 
事实上,早在春节期间,该钢厂代理也由于其代理的304量不足而采购过华东钢厂的304热轧!在大佛山,似乎除了联众、青山体系的代理是单纯代理,不夹杂其他钢厂资源外,基本上的代理都不是“太专心”。
 
同样是304装饰管,价格竟然相差1000元?可以用手撕的不锈钢,产品按克卖,羡慕吧?只有铁血,没有柔情,201不相信眼泪。你的304不锈钢管,可能不是“8镍18铬”的哦!
 
多产地、多系列,是为不想把鸡蛋放在一个篮子里。而且,对钢厂,有谈判筹码;对下游,多了选择。特别是伴随着市场信息的透明化,贸易领域的竞争越发激烈,盈利难度增加之后,一种形势比人强的结果!


 
时常听到这样的反馈,某不锈钢冷轧大代理发感慨:做A的核心代理亏钱,幸亏还有B可以补回一点。又如,C钢厂在连续多月停产的情况下,旗下代理依然运营有声有色,皆因其有了D、E、F等钢厂的产品支撑得以继续。
 
再如,在福建钢厂第二台高炉转产后,代理协议量再度被消减,进而只能转向其他大型钢厂补充资源,一下就是大单,动辄一两万吨的201,不就赶上了这一趟的行情?又比如,由于华南钢厂8月限电检修导致减产,但是作为其一心一意只代理一家钢厂产品的代理提前出了量后,大涨行情时节,可售资源屈指可售,又是何等纠结!
 
而对于一些冷轧工贸大户来讲,由于面向的客户众多,客户需求多样化,代理多产地的产品,更是无可厚非!所以,别说代理三心两意,只因一心一意背负的风险成本太大!

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