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你一定要懂得的不锈钢销售秘籍

发表时间:2018-05-05 09:27:06【
回顾四月,你可能面临刚进入这行,销售业绩不佳的烦恼,又或者作为从事薄壁不锈钢水管、不锈钢多年的销售,业绩如何再提升的困境?那不妨看看以下文字,找找灵感!
 
作为刚入行不锈钢的菜鸟销售。首先是对自己公司销售的产品如数家珍。如资源的产地、规格、用途、竞争优势等。以便客户说出他的需求的时候,你能快速、准确的推荐,从而第一时间认同你的产品并完成交易,毕竟市场雷同的资源不少,可选择性也比较多,但你表现出的专业,会让客户更放心。
 
其次销售技巧也很重要。举个例子,面对同一客户,有的薄壁不锈钢水管销售就搞不定,但有的销售还能卖出高价格这是为何? 把客户当成你的恋爱对象,精准把握他们的心理需求,你在销售沟通中语言的引导对销售漏斗层层铺垫,还要对客户的关键词进行捕捉,找到他们的痛点推销自己的产品,才能击中“芳心”。

 
另外,切记不能对客户一视同仁。要针对不同阶段客户不同的需求进行差别化对待,做好分类整理。要对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进,要对每次跟进结果的记录,要对客户异议的持续解决。还要对你的电话拜访次数,你的上门邀约率,你的当面关单率都要做好记录,相信数据能给你最好的答案。
 
注重自己的仪表仪态。把自己最完美的第一印象留给客户,因为第一印象往往是最深刻也是最难改变的。另外要发自内心的热爱这个销售行业,才有动力激发自己内心的无限潜能。最后,毕竟刚入行的销售,对这行还不是很了解,处理好和同事、上级处好关系,或许能帮你争取到更合适的价格以促成交,或许能介绍自己的客户给你,帮你度过试用期。

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